Se você tem vários produtos ou linhas de serviço e sente dificuldade em saber onde investir, o que manter e o que cortar, a Matriz BCG é uma das ferramentas mais estratégicas pra te ajudar.
Desenvolvida pelo Boston Consulting Group, ela mostra de forma visual como está a performance de cada produto dentro do seu portfólio — considerando dois fatores principais: participação de mercado e crescimento do mercado.
Simples, visual e estratégica.
Como funciona a Matriz BCG?
A matriz divide os produtos em quatro categorias:
1. Estrela (Alta participação, alto crescimento)
São os produtos ou serviços mais promissores. Estão crescendo rápido e têm grande relevância no mercado.
Exemplo: Um tênis esportivo sustentável que virou tendência e está vendendo como água.
O que fazer?
Invista pesado. A estrela de hoje pode virar a vaca leiteira de amanhã.
2. Vaca Leiteira (Alta participação, baixo crescimento)
São produtos consolidados, que geram caixa constante, mesmo num mercado que já não cresce tanto.
Exemplo: Um modelo clássico de calçado que continua vendendo bem, mesmo sem novidades.
O que fazer?
Mantenha com boa margem, sem investir demais. Use os lucros para alimentar as estrelas e interrogações.
3. Interrogação (Baixa participação, alto crescimento)
São apostas. O mercado está aquecido, mas sua marca ainda não se destacou.
Exemplo: Uma linha de bolsas recém-lançada num segmento em alta, mas com pouca tração.
O que fazer?
Analise: vale a pena investir pra tentar virar estrela? Ou é melhor abandonar?
4. Abacaxi (Baixa participação, baixo crescimento)
Produtos que consomem recursos, mas não dão retorno.
Exemplo: Um modelo de sapato que nunca deslanchou e tem pouca saída.
O que fazer?
Repensar, descontinuar ou reposicionar. Abacaxi que não vira suco, vira prejuízo.
Como aplicar a Matriz BCG no seu negócio
- Liste todos os seus produtos ou serviços
- Avalie a participação de mercado de cada um
- Analise o crescimento do mercado em que eles estão inseridos
- Classifique dentro da matriz
- Tome decisões de investimento, manutenção ou corte com base nisso
Benefícios da Matriz BCG
- Facilita decisões sobre onde investir ou descontinuar
- Ajuda a equilibrar o portfólio entre risco e estabilidade
- Gera foco e direcionamento para as equipes de produto, marketing e vendas
- Previne desperdício de tempo e dinheiro com produtos pouco promissores
Conclusão: pare de apostar no escuro
A Matriz BCG ajuda a tirar a emoção da decisão e colocar dados no centro. Nem todo produto precisa ser mantido, nem toda aposta é ruim — o segredo está em saber onde você está e pra onde cada linha pode evoluir.
Se você sente que sua empresa tem muitas frentes, mas pouco resultado em algumas delas, talvez esteja na hora de reorganizar o portfólio com essa visão estratégica.
