Com sucesso entregue já nos primeiros meses, veja como AGV Gestão guiou uma empresa em processo difícil de reestruturação.
Passando por queda no faturamento durante 3 anos, uma empresa procurou os serviços da AGV Gestão para ajudá-los na reestruturação. Foi diagnosticado que as dificuldades financeiras eram resultado de processos e modelo de gestão ineficientes; sócios não alinhados entre si, com papéis e responsabilidades conflitantes; e sucessão familiar não estruturada. Além disso, o cliente estava diante de contratos irrelevantes, mas também de outros grandes e importantes em fase de renovação.
Desafio
Nosso desafio era fazer um levantamento detalhado da situação da empresa, a fim de definir quais as melhores práticas e estratégias para a reorganização e reestruturação do empreendimento. Afinal de contas, o negócio tem um histórico de 50 anos de existência com potencial para se tornar player relevante no médio-prazo.
Solução
Primeiramente, realizamos um diagnóstico estratégico para compreender o cenário de gestão, operação e mercado em que a empresa estava inserida, incluindo um levantamento minucioso do perfil e da capacidade de reação do board, da diretoria e dos principais gestores. Foi estruturado um modelo de acordo de sócios, formado um conselho de gestão e realinhados os papéis dos sócios na operação, além de estabelecer diretrizes de sucessão familiar e envolver herdeiros na operação.
Também fizemos um levantamento da carteira de contratos, do nível de relacionamento com clientes, do posicionamento e da imagem da empresa no mercado, bem como do cenário financeiro, incluindo cash-flow e capacidade de investimento. Uma avaliação profunda da operação da empresa foi realizada, considerando o modus operandi dos contratos atuais, os processos de negócios, e a eficiência da equipe e da operação como um todo.
Promovemos, ainda, a integração comercial e de operações para gerar valor tanto para novos contratos quanto para os clientes atuais. Além disso, criamos um plano de ação trienal focado em geração de valor, crescimento, melhoria de processos e projeção no mercado. A AGV Gestão esteve envolvida na implementação do plano de ação e no acompanhamento da operação.
Resultados
Em três meses de diagnóstico e 2 meses de implementação (de um total de 12 meses), os resultados foram excelentes. A empresa teve os 2 maiores contratos renovados e fechou três novos já nos primeiros 2 meses das implementações.
- 2 maiores contratos renovados
- Conselho e acordo operacional de sócios estruturado
- Modelo de Sucessão Familiar desenhado
- Mudanças na formatação das propostas e precificação, já resultando no fechamento de 3 novos contratos em apenas 2 meses
- Equipe AGV acompanhando implementação plano de trabalho e confecção das novas propostas/contratos
