Realizando uma colaboração (joint-venture) com uma empresa europeia, uma corporação brasileira contou com a experiência da AGV Gestão para expandir suas operações. Porém, para alcançar esse objetivo, a empresa em questão, que pertence ao ramo de pré-moldados em concreto para segurança viária, precisou passar por um processo de estruturação de planejamentos e estratégias nas áreas de marketing e comercial.
Perante esse cenário desafiador, a direção buscou a expertise da AGV Gestão, na esperança de reverter a situação e revitalizar a companhia.
Desafio
Nossos desafio, portanto, era ajudar o cliente a montar sua equipe comercial e garantir que o setor tivesse uma estratégia eficiente. Isso, alinhado ao novo plano de marketing, faria com que a empresa tivesse um posicionamento mais reconhecido, sólido e expandido dentro do segmento, para ampliar a cartela de clientes.
Solução
Antes de mais nada, os especialistas da AGV Gestão começaram pela realização de um mapeamento do mercado. Afinal de contas, decisões seguras e certeiras são embasadas em dados e informações. Logo foi elaborada uma estratégia comercial, baseada nos seus objetivos da empresa e nas tendências de consumo. Mas para que essas estratégias fossem postas em prática, também estruturamos uma equipe comercial preparada e desenvolvemos um plano de marketing que atraísse novos clientes.
Resultados
Nos oito meses de atuação da AGV, a empresa conseguiu resultado de um ano em apenas seis meses. Houve a captação de 4 novos clientes estratégicos, referência no mercado de Rodovias/Concessionárias, além da montagem de uma equipe sólida com profissionais destacados e a implementação do Go-to-market.
- Branding e Posicionamento desenvolvido
- Desenvolvimento de quatro novos clientes estratégicos referência no mercado de Rodovias/Concessionárias
- Montagem de uma equipe sólida com profissionais destacados
- Go-to-market implementado
