A AGV Gestão foi contactada por uma Associação de Classe, com o objetivo de ajudá-los a alavancar as receitas e aumentar o número de associados e apoiadores. A associação tem como objetivo principal defender os interesses de uma categoria, promovendo melhorias nas condições de trabalho, oferecendo suporte jurídico e organizando eventos de networking.
Perante esse cenário desafiador, a direção buscou a expertise da AGV Gestão, na esperança de reverter a situação e revitalizar a companhia.
Desafio
O nosso desafio, então, foi criar uma estratégia comercial que visasse a atração de mais associados e empresas parceiras, bem como a fidelização dos apoiadores que já existem. Tudo isso, visando também a aproximação entre a associação e a comunidade.
Solução
Diante disso, para alavancar receitas e aumentar o número de apoiadores e associados, foi desenvolvida uma Estratégia Comercial robusta. Isso incluiu a montagem de uma equipe dedicada de Key Accounts, que se encarregou de fortalecer as relações com os clientes. Além disso, foram elaborados scripts e abordagens comerciais envolventes, garantindo que a comunicação seja clara e atrativa. Para completar, uma Régua de Relacionamento foi desenhada, visando aprimorar a interação com os associados ao longo do tempo.
Resultados
Juntas, essas ações impulsionaram os resultados e estreitaram laços com a comunidade. Como fruto, em 12 meses de atuação da AGV Gestão houve um aumento de 100% das vendas em 12 meses (dobrando o faturamento), fidelização de 95% dos atuais parceiros e um crescimento de 50% no número de associados e empresas parceiras.
- Aumento em 100% das vendas em 12 meses (dobrando o faturamento);
- Fidelização de 95% dos atuais parceiros;
- Aumento no volume (quantidade) de associados e empresas parceiras em 50%.
