Patologias - AGV Gestão

Patologias Corporativas

A vitalidade e a performance de sua empresa podem estar em risco!

As Patologias Corporativas referem-se a disfunções e problemas existentes em uma organização que podem ser observadas em áreas como gestão, modelo de negócios, planejamento e controle de resultados. Perceber a existência destas patologias nem sempre é tão simples e muitas vezes, a demora em identificá-las e resolvê-las, pode ser um fator impactante para que os resultados e objetivos traçados sejam alcançados.

A equipe de consultores multidisciplinares da AGV Gestão, com vasta experiência em diversos setores, utiliza metodologias específicas para desenvolver diagnósticos e promover intervenções que garantam a saúde organizacional, sustentabilidade, competitividade e o crescimento das empresas.

Veja abaixo um resumo das principais Patologias Corporativas que mais impactam as empresas de médio porte, sejam elas familiares ou não e se você empresário, consegue identificar alguma destas em sua organização, a AGV Gestão está pronta para diagnosticar a origem dos problemas, sugerir os caminhos a seguir e trilhar estes caminhos com você e com sua equipe!

1.

Patologias na

Gestão de Empresas Familiares

Segundo dados do IBGE, cerca de 90% das empresas brasileiras têm estrutura familiar. Elas respondem por mais da metade do PIB e empregam 75% da mão de obra no País. No entanto, a maior parte delas morre com seus fundadores: só 30% chegam até a 3ª geração e, dessas, apenas 15% conseguem ir além.

Nós da AGV Gestão podemos ajudar sua empresa, de forma personalizada, a superar os desafios e trilharmos juntos, o caminho para um futuro promissor e sustentável.

Destacam-se entre as diversas patologias existentes na gestão de empresas familiares, os seguintes aspectos:

Inexistência de Governança Corporativa;
Inexistência de Planos de Sucessão;
Resistência à mudança devido a preservação da Identidade Familiar;
Dificuldade em diferenciar hierarquia familiar de hierarquia profissional;
Existência constante de conflitos referentes a gestão e operação da empresa.

2.

Patologias na

Estratégia de Negócios

A palavra “estratégia”, originária do vocabulário militar, foi amplamente adotada ao longo da história, mantendo seu significado e pode ser definida como um plano abrangente que inclui objetivos de curto, médio e longo prazo, estabelecendo prioridades e metas conforme os recursos disponíveis.

Traçar uma estratégia envolve determinar como alcançar os propósitos de forma inteligente, além de criar estratégias para enfrentar instabilidades e cenários desfavoráveis. Esta é uma das especialidades da AGV Gestão e de nosso time de Consultores altamente especiaizados.

Alguns aspectos impactam negativamente o desenvolvimento de um bom Planejamento Estratégico, tais como:

Falta de clareza dos objetivos empresariais
Inadequação ao Ambiente de Negócios
Inexistência de dados e indicadores que apoiem a tomada de decisão
Desalinhamento entre os departamentos da empresa

3.

Patologias na

Gestão de Vendas

A excelência na Gestão de Vendas é essencial para o sucesso de uma organização, sendo esta área a responsável pela geração de receita e pela construção de relacionamentos com os clientes. No entanto, patologias nesse processo podem comprometer a eficácia da equipe de vendas e o desempenho empresarial, levando a oportunidades perdidas e impacto negativo na competitividade.

A AGV Gestão se especializou em desenvolver soluções para essas disfunções, oferecendo análises detalhadas e estratégias personalizadas para otimizar a gestão de vendas. Com foco em resultado, a AGV ajuda as empresas a superar desafios e implementar práticas eficazes, transformando disfunções em oportunidades e promovendo crescimento sustentável no mercado.

As patologias empresariais mais encontradas no mundo corporativo, quando falamos em Gestão de Vendas, são:

Dificuldade em aumentar as vendas
Inadequação nas estratégias de preço
Segmentação de mercado inadequada
Baixa motivação da Equipe de Vendas
Inadequação na abordagem de vendas
Falta de uso de tecnologia para otimizar as Vendas
Gestão inadequada de oportunidade de vendas
Falta de relacionamento com os Clientes

4.

Patologias na

Gestão Financeira

Uma boa gestão financeira é crucial para o sucesso e sustentabilidade de uma organização, mas diversas patologias podem comprometer sua eficácia, prejudicando a reputação da empresa, a confiança de sócios e investidores e até sua própria existência.

A AGV Gestão se destaca como uma empresa especializada em diagnosticar e ajustar os rumos financeiros das organizações. Ao adotar uma abordagem proativa para identificar e corrigir essas patologias, a AGV ajuda as empresas a implementar práticas financeiras sólidas, assegurando estabilidade, eficiência e crescimento.

As patologias mais comuns relacionadas à gestão financeira incluem:

Plano orçamentário ineficiente ou inexistentes
Falta de controle do fluxo de caixa
Realização de investimentos sem análise de riscos
Ausência de revisão de contratos
Gestão deficiente de projeções financeiras
Descontrole do nível de endividamento

5.

Patologias na

Gestão de Marketing

A Gestão de Marketing é vital para conectar empresas e consumidores, mas diversas patologias podem comprometer a eficácia das estratégias e impactar negativamente as vendas. Reconhecer e tratar essas disfunções é essencial para melhorar a performance comercial, pois marketing e vendas tem que caminhar juntos em busca dos resultados necessários.

A AGV Gestão se destaca em identificar e resolver essas patologias, colaborando para o desenvolvimento de planos estratégicos e implementando de ações diversas. Com foco em resultados, a AGV propõe soluções eficazes e apoia e acompanhamento na execução das estratégias, ajudando as empresas a superar desafios e a promover um crescimento sustentável.

Destacam-se como patologias na Gestão de Marketing

Inexistência de um Planejamento Estratégico de Marketing
Orçamento de marketing indefindo ou mal direcionado
Desconexão entre as áreas de Marketing e Vendas
Falta de Indicadores de Marketing
Inexistência ou subutilização de ferramentas de Marketing Digital

6.

Patologias na

Gestão de Operações

A eficiência operacional, alcançada através de uma ótima gestão da operação, é fundamental para o sucesso de uma organização, pois garante a entrega de produtos e serviços de qualidade dentro dos prazos e custos. No entanto, patologias na Gestão da Operação podem comprometer essa eficiência, resultando em desperdícios e insatisfação dos clientes. Reconhecer e abordar essas disfunções é crucial para otimizar as operações como um todo.

A AGV Gestão é uma consultoria especializada que apoia empresários na busca pela eficiência operacional, oferecendo estratégias e ações personalizadas para identificar falhas, otimizar processos e maximizar o desempenho organizacional. Com a AGV, as empresas podem transformar desafios operacionais em oportunidades de melhoria, garantindo uma operação mais ágil e eficaz.

Algumas patologias que comprometem a eficiência operacional de uma empresa são:

Falta de padronização ou inexistência de Processos
Falta de alinhamento entre estratégia e operação
Excesso de burocracia
Dificuldade em monitorar indicadores de performance
Falta de análise de Causas Raiz

7.

Patologias na

Gestão de Pessoas

A Gestão de Pessoas é crucial para o desenvolvimento de uma empresa, pois fomenta um ambiente de trabalho saudável. No entanto inúmeras patologias podem prejudicar a eficácia da gestão.

A AGV Gestão se especializou em ajudar as empresas a identificar e resolver essas questões, oferecendo soluções personalizadas para otimizar a gestão de pessoas e promover uma cultura organizacional positiva. Com uma abordagem colaborativa, a AGV implementa estratégias que melhoram o desempenho dos colaboradores e consequentemente, os resultados.

Algumas das principais patologias em Gestão de Pessoas são:

Inexistência de Planos de Carreira
Ausência de desenvolvimento e capacitação
Falta de clareza nas funções e responsabilidades
Resistência a Mudanças
Desconexão entre Liderança e Equipe
Desatualização nas Práticas de Gestão de Pessoas

8.

Patologias no

Uso da Tecnologia

A escolha inadequada de soluções tecnológicas e a falta de ferramentas modernas podem causar desperdício de recursos, baixa eficiência, insatisfação do cliente e dificuldades intensas na gestão do dia a dia da empresa.

A AGV Gestão atua como uma consultoria que auxilia as empresas na identificação de soluções tecnológicas apropriadas. Com uma abordagem analítica, a AGV ajuda a mitigar riscos associados a decisões erradas, garantindo que as ferramentas estejam alinhadas aos objetivos estratégicos e promovam operações mais eficientes.

Ao longo do tempo, observa-se que as patologias mais encontradas devido ao uso incorreto ou não uso das tecnologias disponíveis são:

Inexistência de Indicadores
Baixa precisão nas Informações
Desperdicio de investimento em software
Implementação incompleta
Subutilização de ferramentas disponíveis
Incompatibilidade entre os sistemas existentes na empresa